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腾讯新闻《一线》 王潘

克日,魅族宣布了最新年度旗舰机魅族18系列,谁人曾经妄想对标小米、华为,妄想占领从低端到中高端整个智能手机市场的魅族再也不见踪影,转而重新回归到一家“做自己”的公司,往后只做高端手机,不再以魅蓝品牌介入千元机市场的竞争。

魅族曾是一家带有粘稠黄章色彩的公司,从来只追求产物的极致,而对产物之外的其他事,甚至包罗销量,都绝不体贴,原本在自己的天下里很是滋润。直到2011年小米手机的泛起,才在魅族镇静的湖面上惊起一阵波涛。不外,极具个性的黄章听凭外界风吹浪打,我自岿然不动。

而另一家国产手机厂商华为彻底醒悟,也是2013年底的事了。从那时起,华为更先将“荣耀”作为自力手机品牌运作,与小米一样接纳电商模式,预约销售、准时抢购,高举“高性能”和“低价钱”的旌旗。

魅族有些后知后觉,如黄章所言“大彻大悟得有点迟了”,终于在2014年宣布全新低端机子品牌“魅蓝”,搅局千元智能机市场。

由此更先,魅族就放弃了只做高端的思绪,更先学小米走高性价比模式,搅局千元机市场,引入阿里战略投资,再紧随华为小米之后进军高端手机市场。那时,魅族手机的子品牌定位也很晴朗,魅蓝是订价千元机市场的青年良品,MX是超高性价比的中端,而PRO则是其界说的高端品牌。

那家追求完善、特立独行的公司不见了,取而代之的是要走全产物线、冲销量、看业绩、追求利润、回归商业天下的魅族。

然而在接下来几年,魅族很快就尝到了战略调整之后的苦头。只管自2015年魅族手机的整体销量大幅上升,然则这些销量主要都是依赖低价机魅蓝的机海战术堆出来的,产物质量和用户口碑没有随着销量上升而上升,反而是由于魅族宣布的机型太多,导致产物问题频出,最后逐渐淡出了主流品牌阵营。

魅族科技营销认真人万志强在与腾讯新闻《一线》等对话时说:“2014、2015年之后,魅族更先和整个手机行业一起向前冲,那时推了魅蓝系列,把量推到一年2000多万台。这个阶段实在也是魅族在跟市场转变做融合和碰撞的阶段,然则厥后我们发现这个蹊径并不适合魅族,魅族应该是一个特其余存在,一个只把自己最想做的事做好的一个存在,以是可能不能效仿别人的模式。”

到2019年,魅族大幅削减低端产物线,整年只推出三款手机,市场声量骤降。现实上,这一年魅族内部治理层花了大量时间讨论公司的战略,接下来到底应该怎么走,直到确定了现在的蹊径。

“这两年我们又回归到基本蹊径,只做旗舰,只做更好的手机,这实在和我们最初几年的起劲是一样的。在2003年到2007年,中国最贵的MP3就是魅族,在2008年到2015年中国最贵的智能手机也是魅族,以是我们以为我们应该有个样子,我们应该拿最多的精神做更好的器械给人人。从2020年5G元年更先,魅族推出17到今年的18系列,更先找到了自己一更先的样子。”万志强说。

在魅族内部,将2020年界说为触底反弹的一年。许多人好奇,这一年魅族到底怎么样,据腾讯新闻《一线》领会,魅族在重新找到了自己的节奏之后,实在是可以活得很康健的,整个2020年魅族扭亏为盈,实现了几万万元的盈利。

万志强说,2020年魅族完成了许多深条理的改造,向着更大的目的去迈进,而且只靠两款产物就实现了盈利。“高端机和魅族自己的基因是异常匹配的,我们做大量中低端产物的时刻反而不盈利,然则我们做高端机的时刻反而是盈利的,我以为这是中国差异化市场成熟的一个标志。”

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2021年前两个月,魅族继续实现了盈利,最新旗舰机魅族18系列也比上一款备了多出几倍的货,然则最后照样很快就售罄,现在市场上求过于供,在一些二手电商平台甚至还泛起了加价转卖的情形。万志强说,魅族以后将不会再提“小而美”这个词,而是希望魅族未来是一个美而强的品牌,现在正朝这个偏向前进。

万志强以为,在已往的许多年中,随着智能手机成为移动互联网的主要入口,后向收入模式成为智能手机行业的主流趋势,这种约定俗成的商业方式赚钱伟大,却以危险消费者使用体验为价值,逐渐成为了手机行业的 A 面。

2021 年是魅族确立 18 周年,是魅族重拾初心的主要时刻。魅族决议走出行业 A 面,缔造行业 B 面,彻底推翻行业互联网手机的商业化模式,放弃互联网广告收入,为消费者提供纯粹、私密、不被打扰的小我私人装备。从魅族 18 系列更先,后续宣布的所有魅族手机将实现 0 广告 0 推送 0 预装,即系统自带应用均无任何形式的广告及滋扰式运营推送内容,所有应用通知需手动授权开启推送,不预装任何第三方应用。

以下是腾讯新闻《一线》等对话万志强的部门内容:

提问:魅族新任CEO黄质潘是黄章的弟弟,那么魅族是一家家族企业吗?

万志强:许多人都想问,到底黄总和新的CEO是什么情形。实在魅族大部门人都很低调,你发现我们四个O(CEO、COO、CFO和CTO),都没有看到过他们接受采访,魅族出来往前站台的就是我,包罗以前的一些营销认真人,可能我们就抛头露面多一些。现实上魅族公司内部更看重低调做事的作风,很少人出来讲话,并不意味着他自己能力不够强。

黄质潘是首创团队成员,他是一个80后,很年轻,应该是手机行业最年轻的CEO了。他也是魅族的首创团队成员之一,他是学工科的,有MBA的学历,以前还在一些大的制造厂商做工程师。他曾经做过魅族许多主要项目的认真人,认真过财政系统、中台系统,还认真过外洋营业系统、供应链系统。以是纵观他之前的整个路径,确实是现在内部最可能胜任CEO的人选,由于其他人可能都是某一模块的专家,然则他在许多模块都做过认真人,包罗在公司内部整个的人际来往,股东关系的处置,企业文化的塑造,都有他先天的优势。以是说他担任CEO是更好的选择,而且能够把许多更有冲劲、更快速、更有用率的治理方式带给公司,这个是很好的改变。

至于是不是家族企业,你看焦点团队就知道了,就他一小我私人,别人全都跟他没有任何关系,而且据我领会,就这一个和黄总有血缘关系的人在公司主要岗位上。以是所谓家不家族这件事,我以为照样看你企业的决议机制。现在魅族是一个异常完善的公然型公司的架构,未来我们也会朝更公然的偏向生长。

实在这内里也包罗了魅族在今年做的许多治理改造。我们现在是一个矩阵型的治理模式,大的职能部门,好比我认真的营销,另有认真供应链的研发的,同时每条产物线另有许多横向的认真人――所有大的职能部门、大的营业板块,所有买通。今年我们18系列为什么这么早推出来,你们应该想不到,比许多厂商都早,一定是效率提高了,以是这也是新CEO带来的转变,新的治理转变。

提问:您若何看待现在手机市场小而美的产物在变少的这样一个情形?

万志强:首先我以为我和你的看法不太一样,我以为手机市场小品牌变少是真的,然则小而美的品牌没有变少,你发现了吗?实在小的手机有可能会变小,然则若是你是美的话,实在不容易死的,你发现了吗?真正意义上经得住磨练的服务和产物设计,真正意义上成熟的操盘,一个美的企业,一种好的产物是不容易死的。以是总是讲死,我以为人人似乎比我们还操这个心,我们没有这个问题。首先魅族资金很丰裕,我们不是一个创业品牌,我们有18年的积累和人才贮备,资金贮备丰裕,我们不会泛起一个什么事故就会导致谋划难题了,不会的。

第二是用户沉淀异常主要,当你的产物到达一定水平的时刻,会实现异常迅速的响应,就似乎18这代产物一样,我们已经以为它不错,我们想多备点货,然则仍然是全网售謦。市场能够提供应你的时机是异常伟大的,以是我们以为美的品牌不会有问题,小的品牌可能会有问题。以是小而美的品牌,它也应该不会有问题,只要你美就好了。以是以后我们不想讲小而美,小不小这是相对的,实在优于已往的自己才是真正的尊贵。我以为魅族要优于自己的已往,第二个18年要优于第一个18年,我们要成为真正灵魂尊贵的品牌。魅族是老品牌,以是说巨细那是别人的品牌,无所谓的,若是可以变强的话,希望未来是一个美而强的品牌,再大的品牌都市有比别人小的时刻,这个实在并不主要。

提问:您以为魅族现在面临的难题是什么?

万志强:我以为难题主要是最近的产销、供求关系严重不平衡,虽然备了不少货,然则另有许多用户买不着,这个让我们感受很痛苦,就是你看到许多用户稀奇热爱你,他又不能第一时间买到。好比昨天我回微博私信回到4点多,把所有的找到我的说他的货没有发的人,我把订单发给同事说你协助查一查。

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